Франчайзинг як ефективний інструмент управління продажами (Franchising as an effective sales management tool)

Козак, Л. В. (L. Kozak) and Лісовецька, Ю. В. (Yu. Lisovetska) (2025) Франчайзинг як ефективний інструмент управління продажами (Franchising as an effective sales management tool). Наукові записки Національного університету «Острозька академія» : серія «Економіка» (39(67)). pp. 71-75. ISSN 23115149

PDF - Published Version Download (475kB)

Анотація

У статті проаналізовано результативність світових і українських франчайзингових мереж, зокрема McDonald’s, KFC, Subway, Lviv Croissants та G.Bar, із акцентом на їх спроможність нарощування обсягів реалізації та масштабування бізнесу. Виявлено ключові фактори успіху, ризики та можливості підвищення ефективності управління продажами, підкреслено роль технологій та омніканальності у забезпеченні стабільності бізнесу, а також необхідність поєднання глобального досвіду з локальними стратегіями для зміцнення конкурентних позицій мереж.
(This article examines franchising as an effective tool for sales management, focusing on the performance of global and Ukrainian franchise networks, including McDonald’s, KFC, Subway, Lviv Croissants, and G.Bar. The study analyses their ability to increase sales volumes and successfully scale their business models under conditions of high market competition. Special attention is paid to the managerial mechanisms that ensure operational efficiency, brand consistency, and sustainable revenue growth within franchise systems. The research identifies the key factors of success in franchise-based businesses, such as standardized operational processes, strong brand positioning, effective partner support systems, and continuous innovation. At the same time, the article highlights the main risks associated with franchising, including dependence on franchisee performance, challenges in quality control, and adaptation to local market conditions. Particular emphasis is placed on the role of digital technologies, data analytics, and omnichannel strategies in strengthening customer engagement and improving sales performance. The article also explores opportunities to enhance the effectiveness of sales management in franchise networks through the integration of global best practices with local market strategies. This approach enables franchise systems to respond more flexibly to changes in consumer behaviour and market dynamics, ensuring long-term competitiveness and business stability. The findings contribute to a better understanding of franchising as a modern management instrument that combines centralized strategic control with decentralized operational flexibility, creating favourable conditions for sustainable business development and competitive advantage.)

Тип файлу:	Стаття
Ключові слова:	франчайзинг, ринок франчайзингових послуг, франчайзингова мережа, бізнес-модель, конкурентоспроможність, управління продажами (franchising, franchise services market, franchise network, business model, competitiveness, sales management)
Теми:	За напрямами > Керування підприємствами. Менеджмент
Підрозділи:	Економічний факультет > Кафедра економічної теорії
Розмістив/ла:	заввідділу Наталя Денисенко
Дата розміщення:	23 Лют 2026 10:55
Остання зміна:	23 Лют 2026 10:55
URI:	https://eprints.oa.edu.ua/id/eprint/10410

Actions (login required)

Переглянути елемент